2013年，吉林省成考网提供投资理财学习题
简答题
1、金融企业产品定价一般的策略。
答：1.高价策略；2.优惠价策略；3.渗透性定价；4.竞争性价格；5.市场价格；6.亏损价格；7.战略定价；8.成本定价。
2、金融产品分销渠道的职能。
答：1.金融分销渠道是联系市场的桥梁；2. 金融分销渠道可以更有效的满足客户需求；3. 金融分销渠道可以为客户提供便利；4. 金融分销渠道有利于提高营销效益；5. 金融分销渠道是竞争制胜武器之一。
3、吉林省成考网提供品牌策略的内容。
答：1.明确品牌定位；2.以CI战略实施为先导，品牌创造与品牌更新同步进行；3.以巩固好两个基础为后盾，营造和强化品牌优势；4.以实现“多样化、电子化、高效化”为方向，实现金融服务的多样化、技术化和高效化。
4、保险品牌营销的方法。
答：1.标新立异；2.采用简短有力的口号或者歌曲；3.展示自己的独特符号或形象；4.持续不断的重复；5.公关手段。
5、金融企业服务营销的特点、目的及原则。
答：特点：1.无形性；2.异质性；3.循环性；4.非储存性；
目的：客户满意度；客户忠诚；
原则：1.差异性服务；2.亲情化服务；3.先进化服务；4.有形化服务。
6、金融新产品开发的途径与过程。
答：途径：1.盯住客户的需求；2.盯住竞争者的行为；3.运用新技术成果
过程：1.调查与信息收集；2.分析与构思；3.决策判断与新产品概念的形成；4.收益与风险安排；5.服务方式与内容设计。
7、吉林省成考网提供银行存款定价的基本程序。
答：1.抽样选取有代表性的存户，分析存户存款余额的变动和各种交易数目；2.评价和审查这些抽样出来的典型存户，进一步证实其代表性和可靠性；3.根据本商业银行和本存款金融产品的目标市场和细分市场的具体情况、选择定价方法；4.根据定价方法，列出定价要素；5.具体测定各种定价要素的变化，对整个收入总额和目标利润的影响程度；6.分离出影响较大的定价要素；7.建立具体的定价公式和模型，然后定价。
8、我国金融服务的价格形式。
答：1.计划价格：是指由国家或中国人民银行依据经济发展和社会经济要求确定或批准的利率、汇率、手续费率等；2.指导价格：是指国家规定金融服务的基准价格和上下自行调节幅度，金融企业根据资金成本、市场供求关系等因素最后定价；市场价格：是指金融企业根据成本、供求关系等与客户协议，或由自己定价、客户接受的价格。
9、保险产品定价的决策过程。
答：1.确定价格目标：保险企业进行价格决策时，首先应确定价格目标。一般有三种选择：利润最大化目标；保费收入最大化目标；价格稳定目标；2.分析风险损失：所谓风险损失，是指风险事故造成的经济价值的意外减少或损失，包括：直接的物质损失；经济收入的损失；赔偿责任的损失；额外费用的损失；3.了解市场需求：包括估算潜在顾客的数量；了解目标顾客的购买力；了解目标顾客对保险价格的敏感程度；4.确定附加费率；5.了解竞争者的价格；6.选择计算方法：包括判断法；分类法；修正法；7.选择价格策略：新产品价格策略；价格折扣策略；8.确定保险价格。
10、金融产品促销组合策略的组成。
答：1.金融产品特征；2.金融因素和顾客特征；3.企业规模、信息、科技因素；14.分销技术；5.政策因素。
11、金融企业服务营销的研究重点。
答：1.建立金融企业服务标准；2.金融企业服务营销的创新；3.金融企业服务营销质量。
12、金融新产品开发的途径与过程。
答：途径：1.盯住客户的需求；2.盯住竞争者的行为；3.运用新技术成果
过程：1.调查与信息收集；2.分析与构思；3.决策判断与新产品概念的形成；4.收益与风险安排；5.服务方式与内容设计。
18、吉林省成考网提供我国金融服务的价格形式。
答：1.计划价格：是指由国家或中国人民银行依据经济发展和社会经济要求确定或批准的利率、汇率、手续费率等；2.指导价格：是指国家规定金融服务的基准价格和上下自行调节幅度，金融企业根据资金成本、市场供求关系等因素最后定价；市场价格：是指金融企业根据成本、供求关系等与客户协议，或由自己定价、客户接受的价格。
19、金融产品分销渠道的职能。
答：1.金融分销渠道是联系市场的桥梁；2. 金融分销渠道可以更有效的满足客户需求；3. 金融分销渠道可以为客户提供便利；4. 金融分销渠道有利于提高营销效益；5. 金融分销渠道是竞争制胜武器之一。
20、金融品牌的作用。
答：1.使金融机构产生巨大的经济效益；2.实施金融品牌战略，使金融机构具备战略优势；3.实施品牌战略，可以实现管理优势。
21、市场营销的作用表现在那些方面？
答：1.市场营销是实现产品使用价值并最终实现企业价值的唯一途径；2.市场营销是连接消费者需要与企业反应的中间环节，是企业将消费者需要、市场机会变成企业机会的一种行之有效的方法；3.市场营销是社会文明进步的重要推动力

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